从经济学角度来讲，如果此时发动价格战，在保证质量及服务的情况下拉低价格，还在对手处于观望状态时快速抢占份额。此时价格战发起方往往就是最后的赢家。所以小米率先启动，以299元的价格打得其他厂商措手不及。

处在相似价格区间的还有天猫精灵，阿里面对对手的打出了更为强势的一张价格牌。当你进入天猫精灵的官方旗舰店，首页banner是天猫精灵双11购物狂欢节只售99元的促销广告，通过400元补贴券的形式给到普通顾客以优惠，这仿佛是又重现了当年滴滴的快车券一样的策略，同样是变相的价格战，不过是以补贴的模式。

天猫精灵的成本肯定是远远高于99元，从图中我们可以看到这是一套营销上的组合拳，拿出天猫精灵，价格狂砍400元做促销，赚眼球，赚人气，对于普通用户赚钱的还可以是捆绑的其他消费。在乎价格战背后利益的不仅是天猫淘宝购物的消费，还有用户对其语音助手的使用黏性。

不难想到，此时开始要进入的厂商，选择定价的空间要比之前小了很多，获得利润的空间更是少之又少。现在的市场上，定价较高的厂商，比起天猫精灵的月销量过万，出货量已经可以堪称惨淡了。

不过如果真的打起价格战，用户还是受益的一方。投入低价产品，让普通用户也接触到智能产品，培养用户形成语音交互的习惯，并且同时在用户的反馈中改善用户体验，这对新兴行业开拓市场建立广泛的用户群体是一件长期有益的事情。

价格战下传统行业生存前景堪忧

如今，智能化升级是传统行业无法避免要接受的事实。摆在传统行业面前的选择大体可以分为三类。

第一条路是厂商联合巨头维持自有品牌，比如，音响巨头Sonos10月在纽约发布了智能音箱Sonos One。Sonos的智能升级不得不采用Amazon或者Google的系统，这是一个非常尴尬的事实。即便如此，从国内价格战的趋势来看，天猫精灵的促销只是价格战预演的号角。此时的国内智能音箱市场收获红利的窗口已经几乎被占满了，高端品牌也是很困难的一件事情。

图为Sonos One

第二条路就是厂商联合巨头推出合作品牌。传统的音响厂商比如JBL（被三星收购）和哈曼卡顿以及曾报道过的硬件厂商Anker都搭上了巨头的船，试图以合作的方式升级到智能音箱。

JBL在2016年就和京东联合推出JBL Go Smart音箱，在今年5月份微软联合哈曼卡顿正式发布了Invoke的Cortana智能音箱定价1330元，之前报道说10月22日开售，这类产品的销量还是要打问号的。另外比如Anker也和亚马逊合作与Alexa对接做类似于Echo Dot的产品，但是由于Amazon生态策略的调整，这类产品存活下去也非常困难。

图为微软联合哈曼卡顿推出的Invoke

如果没有巨头愿意合作再挤入市场红海，而价格阴影下无法自行进行产品升级，在被市场淘汰的阴影逐步逼近后。传统音响类厂商被迫选择第三条路，很有可能无法维持或者合作品牌，只得沦为智能音箱厂家的代工厂。所以，这不仅涉及到小企业比如国内众多的中小蓝牙音箱厂商，它们在智能化时代来临后是非常危险的，传统专注音响行业的巨头也应该进行一些思考，如果没有及时的做出调整和转型，未来的前景堪忧。

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