昨天也就是6月17日星期天，我在一个三线城市的小米之家，发现最新的小米8有现货可以购买，再拿出手机查看小米官网依然没有现货，有点诧异，不过突然也想明白了，现在小米主要发力线下，新品都推到线下小米之家了，我还傻傻的守着官网，真是悲哀啊……

小米手机性价比一直很高，特别是新品上市初期，一机难求，抢购成了常态。以前小米没有开设实体店，唯一的购买途径就是官网，新品一般开售几分钟就售罄，遭人诟病。

2016年小米销量受挫，份额急剧下降，从国内第一的宝座跌至第五，OV市场份额却节节攀升。雷军开始反思线上直销模式的弊端，最后的决定是开设小米之家，全面进军线下广阔的市场。

随着线下小米之家和小米授权店片地开花，3年要开1000家的决心，小米的销售重心已经转向线下市场，新品首发大部分都发往线下实体店，这样一来线上小米官网更是雪上加霜，一机难求了，这样间接迫使米粉只能去线下购买，模式和华为OV日趋雷同，没有差异化了。虽然看似增加了销售渠道，但是也增加了销售运营成本，比如小米之家的店铺租金和员工工资，还有小米授权体验店也是需要利润支撑的，这一切都需要平摊到商品中去的，这样有二个弊端，一，改变了米粉的购买习惯，以前是线上，现在是线下；二，手机越来越贵，性价比优势不再突出。

大家可别忘记，当年小米就是凭着性价比杀出来一条血路，依托线上轻资产模式，横扫国内手机市场，成了名震天下的手机界黑马。如今随着线下重模式的开始，定价也越来越高，其性价比越来越不明显，对小米来说是得不偿失，应当断则断，回头是岸。

目前美其名曰的新零售，包括京东、苏宁、小米、天猫都在布局线下店，虽然增加了线下体验，但是成本是永远也绕不开的绊脚石。试想京东当年也是靠线上，没有线下的成本负担，迅速赶超国美苏宁，也成为了当时名震天下的电器界黑马。随着现在京东线下布局，价格优势荡然无存，随着时间的推移，这种线上线下O2O的商业模式注定会失败。为什么呢？主要是贪大求全，想要占领所有市场，最后是竹篮打水一场空，目前已经有京东专卖店开业不到半年就关门的情况，看来线下并不是万能的。

以笔者看来，商业模式可以是纯线上，比如小米、京东、天猫、唯品会等，主要原因是性价比高，他们的成功就说明了一切；也可以纯线下，比如：华为、OPPO、vivo、国美、苏宁等非常多，如果是线上线下相互结合的O2O模式，线上线下统吃，想的是很美好，目前还没有看到哪家成功的案例。

其实小米应该砍掉红米低端手机系列，抓紧高端的产能提升，目前的问题是高端抢不到，低端没人要，根本就不是销售渠道的问题，是产能的问题、是定位的问题、是饥饿营销的问题……。米粉已经养成了网上购买小米产品的习惯，现在却发力线下，是明显吃饱了撑的。

像小米、京东的成功就是线上模式的成功，主要原因是性价比突出。并不是说线下不重要，线下同样重要，但是现在线下竞争非常激烈，小米和京东并不擅长，盲目的进入只会增加成本，线下分流的是原先线上的客户，并不是增量市场，短暂的繁荣都是假象。