近年来，LED行业的竞争相当激烈，逐渐白日化，各大LED品牌之间的市场争夺战也是有目共睹，行业洗牌加速。这不仅仅体现在下游照明应用上，在中上游也是如此。

一直以来，LED驱动电源如同其功能一样，在默默地为LED行业做出自己的奉献，其关注度远不如LED芯片封装照明那么耀眼。相对于芯片封装照明来说，驱动电源呈现的是“大者恒大而不断有新秀进入”的特点，新秀的不断加入多少让人有些眼花缭乱。

说到LED驱动电源，就不得不说到一个响当当的名字：明纬（MEAN WELL）。

这家电源老字号专注电源领域三十多年，经历过LED行业数次洗牌，在每次的风风雨雨后，依旧岿然不动，越战越勇。在过去的2017年，明纬就创下了营收记录，年度合并营收达223.7亿台币（约48亿人民币），俨然是LED电源的“佼佼者”。

明纬的成功有什么秘诀吗？LED电源的市场现状如何？未来将会向何处去？......带着这些疑问，LEDinside编辑在2018光亚展期间采访了明纬集团产品企划部协理蔡明志、明纬集团行销经理陈莉娟及明纬（广州）电子有限公司总经理陈玉钟，为您揭秘明纬的成功秘诀和当前LED驱动电源的市场现状和未来发展。

从左至右：明纬集团产品企划部协理蔡明志，明纬集团行销经理陈莉娟，明纬（广州）电子有限公司总经理陈玉钟

新品推出与市场开拓同步进行，朝10亿美元营收目标前进

一直以来，明纬的成长都很稳健，营收也一直在增长，那么明纬的秘诀是什么呢？蔡明志表示，明纬是从两个方面进行规划。

第一方面是产品。明纬在产品方面有自己的规划路线与方向，不断推出新品，平均十天就会推出一个新品系列，电源的应用领域不仅仅限于照明方面，标准电源的概念产品都会往上去走。同时，产品策略也会开始走向比较高端的一些应用。

第二方面是市场，在全球设点去扩充市场容量。目前，明纬在渠道布局上较为完整，市场的扩展会选择一些新兴国家或地区，包括东南亚、南美、俄罗斯及印度等地，通过设驻地代表、与当地的客户合作、或设立分公司等方式去开拓市场。

在本次光亚展，明纬就展出了明星产品HLG系列、HBG系列、ELG系列等，还特别推出了最新LED产品，其中包括：室内照明电源 (LDC系列)、超高效率防水电源(ELGC-300系列)、天井工矿灯圆形电源(HBGC-300系列）、亮化电源(ERPF-400系列)、超薄长窄型显示屏电源 (UHP系列)等。此外，鉴于近年智能楼宇应用需求的增加，明纬展示了市面上最小型的KNX标准电源供应器~KNX-20E-640，同时亦推出KNX/DALI网关~KDA-64。

明纬产品经理介绍电源新品

新品的推出和市场的开拓并不是盲目的，明纬是有经过深思熟虑的。去年，明纬就给自己设定了一个新的目标，那就是2018年要做到10亿美元的销售额。为了达到这个目标，明纬上下联动，协同配合，凝心聚力开展各项工作，争取年底交上一份满意的答卷。

明纬将朝大功率方向发展，LED电源未来会越来越Smart

一直以来，LED驱动电源有大功率和小功率区分。关于未来明纬在LED照明市场的布局时，蔡明志表示，明纬未来会朝大功率方向发展。大功率电源领域比较重视的是产品的质量、功能性与技术性，其应用范围偏向生物科技、植物工厂等，对于品牌、国际认证要求较高，符合明纬在产品规划的方向。同时，会针对一些比较功能性的产品，比如街道灯的应用，去做一些差异化。

随着物联网技术应用的日趋广泛，国际照明巨头已纷纷转战智能照明。智能照明已成为行业的共识和未来的主战场。那么，电源未来会向何处去？

对于电源的未来，蔡明志表示，电源会越来越“聪明”（Smart），就是说，电源要能够广泛地接受外部使用者对电源的要求，不管是节能、监控、调整，或者是模组方式、模组化组合的方式被控制，同时能够有一些通讯功能，都可以根据不同的需要放在电源里面去实现。电源的设计根据不同应用的类型而有所不同。未来电源的发展，会朝“smart”这个方向发展。

明纬2018光亚展展位外景

LED照明未来发展可期，同业要爱护这个行业