谈及中国电信通讯业，离不开两家公司——中兴和华为。前者是国有控股的实打实国企，后者是民营世界500强企业。在2G、3G、4G以及未来的5G通讯技术解决方案市场上，两家占据了大半壁江山。而在通讯终端——手机业务上，中兴和华为在2014年之前，曾和酷派、联想并称为“中华酷联”，而当时间来到2017年，曾经的“中华酷联”却只剩下华为，2017年华为手机业务的体量毫不夸张的说是100个中兴大。同样作为通讯业巨头，曾经站在同一起跑线上，为什么在手机业务上中兴会输给了华为？

让我们把不妨先目光放到手机产品本身之上——目前华为手机的主打系列有主打大屏商务的MATE系列、时尚定位的P系列、主攻线下市场的麦芒系列、畅享系列和针对女性用户的Nova系列，以及旗下针对线上市场的子公司——荣耀系列，定位清晰明确，涵盖了线上线下、高、中、低端，每个系列都是百万乃至千万级的销量。

而反观中兴，主打的旗舰系列中兴天机，作为自家的主打旗舰却一直活在海报中，知名度甚低；主攻低端的远航系列、A系列、BA系列，在其官方网店中销量只有几百台。唯一有点起色的线上子品牌努比亚，市场反响也甚是平淡。

其实单论产品中兴是不输华为的，当年的中兴天机A2015，有骁龙810加持、有2K屏、有面部识别虹膜识别指纹识别，也有独特的外观设计——然而被市场记住的是当时创造了700万销量的华为MATE7。同样对比线上子品牌，今年NUBIA Z17有无边框、有骁龙835、有UFS闪存，不论是配置还是外观设计都足以匹敌华为荣耀9，但是NUBIA Z17的销量和荣耀9却不在一个数量级上。

现实证明，品牌知名度的高低远比产品本身差异带来的影响大。简单说就是华为把手机品牌打响了，中兴却把手机品牌埋没在了沙子里。究其根本，是在2014年始的三大通讯商改革中，中兴未能及时跳脱以往靠通讯商补助的销售策略，及时建立独立的品牌发展战略。

在2014年及之前，手机厂商的业务拓展主要依赖于通讯商——靠和通讯商合作，推出诸如移动、联通、电信的定制机，占据了当时各大厂商的主要销量，这个过程中通讯商会给予手机厂商补助。也正是通讯商定制机成就了当时的“中华酷联”，那时消费者对四家的品牌认知度其实是比较低的，四家也处于同一起跑线上。

到了2014年初，随着支持全网通基带的骁龙801芯片发布，“全网通”这这一概念开始出现，全网通手机打破各个运营商间的壁垒，用户不必再为换号而换手机。当年，华为推出了搭载自家芯片、支持移动联通双网通的荣耀6、MATE7，中兴推出了支持全网通的NUBIA Z7、支持双网通的天机2。MATE7和荣耀6可谓是华为腾飞的开始，而中兴却对自家的旗舰天机系列不甚重视，不论是营销还是宣传都逊色于当时的华为MATE7。在品牌建设上，自2014年起中兴开始越落越远。

而中兴输给华为的终极原因，是背后的公司管理、分配模式。中兴是传统的国有控股企业，手机卖得好不好对自身影响不大，就算现在市场惨淡也不怕倒闭，因为有国家资产扶持。加之层级制管理模式，难以制定落实清晰的发展战略，员工积极性也不高。而华为是员工参股， 公司发展如何关系到自身的切身利益，员工的积极性、发展战略的制定落实自然非中兴可比。

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