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业界都知道江小白的文案很优秀，今天我们从心理学角度谈谈，如何写出优秀的走心文案。

一、什么才是一个好文案？

在写出一篇优秀的文案之前，首先要搞清楚一个问题，什么样的文案才是一个好文案？

比如下面的文案：

某耳机厂商：需要描述耳机质量好

某笔记本厂商：需要描述笔记本噪音低

有些文案人是这样写的：

耳机质量好：声声震撼，激发梦想。

笔记本噪音低：创享极致，静心由我

有人肯定会说用词这么华丽的文案，一定算得上一个好文案了吧？文案界的高手网名李叫兽（百度年轻的副总裁），把这种文案称作自嗨型文案。

什么是自嗨型文案呢？就是非常注重文字的本身效果，一个非常简单的文字描述得非常华丽。

这种文案有用吗？用来自嗨还是不错的！在这里我们要明白的，文案一定是为了完成某个目标的，就是影响读者完成一个任务。

如上图所示，文案就是影响读者从A点走到B点。

耳机厂家文案：

A点：读者不想买

B点：看了文案后想购买

耳机厂家花钱聘请文案员工，不能完成某个任务，你说这个文案本身非常华丽，这又有什么用呢？

就好比你问老板，什么才是优秀的员工？老板一致的回答，肯定是为公司创造效益最多的员工就是好员工。

如上图所示，这是一个让读者填表的营销文案，读者看文案之前不填表，看完的目标是填表；那么文案的作用就是激发读者，从A点走到B点。

那么江小白的文案，就是激发你从不想喝酒到想喝江小白。

说到这里你肯定会问，读者为什么会从A点走到B点呢？

二、控制读者行为的三种因素

从心理学角度来分析，人做出某种行为由三种因素所决定：

1、认知（由新脑控制）

2、情感（由边缘系统控制）

3、欲望（由爬行脑控制）

说白了你想让读者从A点走到B点，必须征求上面三个大脑的同意，或者其中某一个大脑的同意。

举例说明：

小明同学过年决定回家了，他做出这个行动之前：

1、认知（认识到了年底要回老家）

2、情感（感受到了过年的气氛）

3、欲望（为了摆脱孤独感，有回家的欲望）

再举例说明：

小明同学周末不想加班，但是老板的要求下，还是加班了！

1、认知（认识到周末该休息，不能加班）

2、情感（加班很累，心理很郁闷）

3、欲望（不加班有可能被老板辞退，为了这份工作求生存的欲望还是加班了！）

上面的这个案例，是人为了某种欲望，即使认知上不一致，情感上也不情愿，但是还是做出了这个决定。

以江小白举例：

江小白定位的是年轻人的小酒，它的所有文案都是关于年轻人情感的描述。

1、认知（可能不想喝酒）

2、情感（描述了他们成长过程中的某种情感场景，说出了他们想说有表达不清楚的话。）比如上图我随机抽取的一张海报，以前我们做什么都不考虑后果，现在我们老在考虑做什么？

大家想想喝酒的时候都是有情绪的，比如十年没有见面的老同学相聚，勾起了多年的回忆；此时你肯定会和同学喝得非常开心，喝完酒之后还可能到唱下K歌。

或者你是生日你也会喝酒，这都是有情绪的时候喝酒的。

3、欲望

有很多的“酒鬼”，每天都离不开酒，都会喝上小二两白酒，这种人喝酒的动机完全是靠欲望。但是我们想想，江小白的定位是25-40岁之间的青年创业者，在外漂泊的职场人士。想要他们喝更多的酒，就得多多激发他们的情感了。

以上三种因素，是所有消费者做出某种行为的根源；那么文案就是通过文字的设计，来刺激消费者唤醒认知、情感、或者欲望，从而做出某种决定。

人的认知、情感、欲望都深藏在内心，等待着你的文案来唤醒它们。

三、你的文案能够唤醒用户什么？

比如某一征婚网站，需要大量的未婚青年登记注册，这样的文案该怎么写呢？

首先要明白上面三种因素中，能够让单身青年登记注册的最大动力因素是什么？

如果排名的话，排名第一的肯定不是认知，因为男大当婚女大当嫁的道理大家都知道。所以征婚网站的文案，一般都是刺激用户的情感和欲望。

于是某征婚网站会有这样的文章，某一位农村家庭出身的草根，其貌不扬却通过征婚网站找到一个校花。