如果你是一个30岁左右的单身男子,你看完这样的文案之后,情感上是否有一种不平衡?或者更直接一点的,当朋友告诉你,和你一个村的二狗子,曾经都被你瞧不起的,今天娶了一个貌美如花的老婆。听完这样的故事,你是否会受到刺激呢?
你肯定会想连二狗子都结婚了,我连一个女朋友都还没有,我得证明自己的能力,赶紧去找一个女朋友,而你没有其他的找女朋友途径,摆在你面前的是一个征婚网站的注册链接,你肯定会点进去看看是什么了!
总结起来文案要唤醒的就只有三种
1、认知
2、情感
3、欲望
比如当你晚上开车的时候,非常愤怒那些随便开远光灯的司机;突然你看到一条文案,描述了一个整治开远光灯的事件。也就意味着你藏在内心的愤怒,因为这条文案被激发,而文案的观点和你一致,最后故事结尾还把开远光灯的恶整了一顿,此时你心中一定非常爽快,于是就转发了这篇文案。
同样的道理,既然是卖酒的厂家,首先得激发人们想喝酒的情绪。让人们有某种情感上的需求,然后喝酒就是填补人们需求的最好产品。
我们根据这套逻辑,来分析一下江小白文案的套路,我根据江小白公众号最近三次更新的文章,截图跟大家来分析一下。
上图是1月26日更新的两篇文章,其中《我的“蛙”为什么不回家?》,文章中把读者比喻成一只在外漂泊的青蛙,描述了各种漂泊场景下的故事。
当时是过年快放假的时期,人们的情绪都与过年回家放假有关。
上图所示,江小白2月7日晚上的两篇文章,《你离家还有多远?》,此时人们都准备回家,或者正准备买车票回家,或者考虑什么方式回家?
此时的情绪是既激动,又纠结各种回家的交通工具。
再看看除夕前一天的文章,《你到家了吗?》,此时的情绪都与是否到家相关。
通过上面的几篇文章你是否看出,江小白就好比你身边的一个知己,好像是非了解你的各种情绪,而他又能懂你的心理,经常说出你内心想说而不知道怎么说的话。
而当你有某种烦恼情绪的时候,江小白甚至像一个心理学家,用一篇文案还能填补你内心情绪的空白。
也就意味着江小白不仅仅是卖酒的,他变成了你的一个知己,你的一个你有情绪的时候,肯定会想到的知己;所以你想象一下,当你有情绪想喝酒的时候,就一定会记得江小白;因为江小白通过几年的情感经营,在年轻人内心深深的扎根了。
所以,我们今天要了解的,就是我们写文案的时候目标是什么?
1、需要唤醒的认知是什么?
2、需要唤醒的情绪是什么?
3、需要唤醒的欲望是什么?
了解清楚这三个定位,再来设计文案如何刺激读者,做出从A点走到B点的行为,我想这才是真正优秀的文案。
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